CRM(Customer Relationship Management)系統(tong)(tong)是用于管(guan)理(li)和(he)(he)(he)分析(xi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)交互與數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)系統(tong)(tong),旨在提升企業(ye)(ye)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間的(de)(de)關系,優(you)化客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務和(he)(he)(he)營(ying)銷策略。通過CRM系統(tong)(tong),企業(ye)(ye)能(neng)夠(gou)實(shi)(shi)現客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)集中管(guan)理(li),跟蹤銷售活動(dong)(dong)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)支持和(he)(he)(he)市場營(ying)銷效果,從(cong)而提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿(man)意度(du)和(he)(he)(he)忠(zhong)誠度(du)。該系統(tong)(tong)幫助企業(ye)(ye)實(shi)(shi)現精準的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求分析(xi)和(he)(he)(he)個(ge)性化的(de)(de)服(fu)務。本(ben)欄目將深入探討(tao)CRM系統(tong)(tong)的(de)(de)功(gong)能(neng)、實(shi)(shi)施方(fang)法和(he)(he)(he)行業(ye)(ye)應用,幫助企業(ye)(ye)提升客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系管(guan)理(li)能(neng)力(li),推(tui)動(dong)(dong)業(ye)(ye)務增長(chang)。
煙(yan)草(cao)行業的客(ke)戶(hu)關系(xi)(xi)管(guan)理(CRM)系(xi)(xi)統被(bei)很多人認為(wei)只是(shi)一個(ge)(ge)“信息匯(hui)總工具”,但實際應用(yong)場景遠比想象中復雜。你是(shi)否曾遇到過這(zhe)樣(yang)的困惑:銷售團隊花(hua)了(le)幾個(ge)(ge)月整理客(ke)戶(hu)檔案,最(zui)后發(fa)現數(shu)據(ju)利用(yong)率極低,精準營(ying)銷變成了(le)“廣撒網”?或者,明(ming)(ming)明(ming)(ming)投放(fang)了(le)個(ge)(ge)性化短(duan)信,卻始(shi)終沒(mei)法(fa)提(ti)升客(ke)戶(hu)的復購率?這(zhe)些“無效努力”的背后,本(ben)質是(shi)客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)管(guan)理沒(mei)能真正落地,CRM系(xi)(xi)統功能沒(mei)有(you)在(zai)營(ying)銷環節發(fa)揮價值。今天,我們就來拆解煙(yan)草(cao)CRM系(xi)(xi)統的應用(yong)
你是否注意到,煙草(cao)行業(ye)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)理早(zao)已不是“守株待兔”,而是“精(jing)準捕獵(lie)”?據《中國(guo)煙草(cao)年鑒2023》數據顯示,行業(ye)數字化(hua)轉型后(hou),客(ke)(ke)戶(hu)營銷(xiao)響應率提升了27%。這背后(hou),煙草(cao)CRM系統(tong)的(de)(de)作用遠(yuan)超出你的(de)(de)想象。客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)群(qun)、營銷(xiao)精(jing)準化(hua)、數據驅動決策(ce)——這些聽上(shang)去抽象的(de)(de)詞匯,實際上(shang)已經變(bian)成煙草(cao)企業(ye)爭奪市場、提升客(ke)(ke)戶(hu)粘(zhan)性(xing)的(de)(de)“必(bi)殺(sha)技”。很多煙草(cao)企業(ye)負責(ze)人都苦惱:客(ke)(ke)戶(hu)千差(cha)萬別,怎么才能把合適的(de)(de)產品和服(fu)務(wu)精(jing)準送(song)達目(mu)標(biao)群(qun)體?
你有沒(mei)有發現(xian),煙草(cao)行(xing)業的(de)客戶管理(li)既復雜又敏感(gan)?一(yi)根香(xiang)煙的(de)背后(hou),是(shi)數百萬渠(qu)道(dao)商、零售終端和品(pin)(pin)牌消費者的(de)行(xing)為(wei)軌(gui)跡。全國(guo)煙草(cao)行(xing)業每年(nian)實現(xian)超萬億銷(xiao)售額,但渠(qu)道(dao)管理(li)、終端維護、精準營(ying)銷(xiao)卻仍存在(zai)(zai)數據斷(duan)裂、客戶畫像模糊等(deng)難(nan)題。很多(duo)煙草(cao)企業都(dou)在(zai)(zai)問:為(wei)什么我(wo)們投入了大(da)量(liang)人力做客戶維護,還(huan)是(shi)難(nan)以提升復購率(lv)和品(pin)(pin)牌忠誠度(du)? 其實,答案并不在(zai)(zai)于單純的(de)“多(duo)做”,而在(zai)(zai)于有沒(mei)有用對工(gong)具(ju)——比如專門為(wei)煙草(cao)行(xing)業定制(zhi)的(de)CRM系統。本(ben)文
你是否(fou)曾在煙草(cao)行業的銷(xiao)售(shou)與營銷(xiao)中感(gan)受到(dao)(dao)“數(shu)據(ju)(ju)很(hen)(hen)多,卻很(hen)(hen)難(nan)用起來(lai)”的無力?或(huo)者明(ming)(ming)明(ming)(ming)投入了(le)大量市(shi)場預算,客(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率卻始終難(nan)以提升?據(ju)(ju)《中國煙草(cao)行業數(shu)字化(hua)轉型白皮書(2023)》數(shu)據(ju)(ju)顯示,超(chao)過(guo)70%的煙草(cao)企業在CRM系(xi)統選型與客(ke)戶(hu)(hu)精細(xi)化(hua)分群方面遇到(dao)(dao)過(guo)困擾,常見問題(ti)包括數(shu)據(ju)(ju)孤島(dao)、客(ke)戶(hu)(hu)畫(hua)像模糊、營銷(xiao)策略無法落地(di)等。煙草(cao)行業的特(te)殊(shu)性(xing)——渠道(dao)復雜、合規要求高、客(ke)戶(hu)(hu)類(lei)型多元——決定(ding)了(le)通用CRM系(xi)統很(hen)(hen)難(nan)“一(yi)步(bu)到(dao)(dao)位”
煙草(cao)行業(ye)(ye)曾經(jing)被認為是一個“數(shu)(shu)據(ju)壁壘高、客戶關系維(wei)護難、銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程極度復雜”的(de)(de)(de)傳統領域,但隨著(zhu)數(shu)(shu)字化轉型浪潮席卷而(er)來(lai),這一切(qie)正在被徹底改(gai)寫(xie)。你有沒有發現,過(guo)去那些靠人情、經(jing)驗和“摸著(zhu)石頭過(guo)河”的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式,早已(yi)無(wu)法滿足監管日(ri)益嚴格、市場需(xu)求(qiu)多變的(de)(de)(de)現實(shi)?如(ru)今,煙草(cao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)每一個銷(xiao)(xiao)售(shou)決策背后,都是無(wu)數(shu)(shu)條客戶數(shu)(shu)據(ju)在推(tui)動(dong)精準營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)落(luo)地。根據(ju)《中國煙草(cao)行業(ye)(ye)數(shu)(shu)字化轉型白皮(pi)書(2023)》的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju),超過(guo)78%的(de)(de)(de)煙草(cao)銷(xiao)(xiao)售(shou)團
以(yi)“專業(ye)、簡捷、靈活”著稱的企業(ye)級web報表工具(ju)
自助大數(shu)據分析的BI工具(ju),實(shi)現以(yi)問題導(dao)向的探索式(shi)分析
一站(zhan)式數據集(ji)成(cheng)平臺,快速連接,高時(shi)(shi)效融合(he)多種異構數據,同時(shi)(shi)提供低代碼……
全(quan)線適配,自主(zhu)可(ke)控,安全(quan)穩定,行業領先
掃碼添加專屬售前顧問免費獲(huo)取更多行業資料(liao)